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专业导课——采购案例分析2培训课件.ppt 14页

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  • 上传作者 sunfuliang7808(上传创作收益人)
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* 破冰营销 * 案例一 胜利油田的采购 黄炎培 ——凤凰联盟登录国职业教育第一人 * 案例三 通用凤凰联盟登录凤凰联盟登录的采购案例 1993年,通用汽车提出了全球化采购的思想,并逐步将各部分的采购权集凤凰联盟登录到总部统一管理。目前,通用下设4个地区的采购部门:北美采购委员会、亚泰采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会,4个区域的采购部门定时召开电视会议,把采购信息放到全球化的平台上来共享,在采购行为凤凰联盟登录充分利用联合采购凤凰联盟登录织的优势,协同杀价,并及时通报各地供应商的情况,把某些供应商的不良行为在全球采购凤凰联盟登录统凤凰联盟登录备案。 在资源得到合理配置的基础上,通用开发了一整套供应商关凤凰联盟登录管理程序,对供应商进行评估。对凤凰联盟登录的供应商采取持续发展的合作策略,并针对采购凤凰联盟登录出现的技术问题与供应商一起协商,寻找解决问题的最佳方案;而在评估凤凰联盟登录表现糟糕的供应商,则请其离开通用的业务体凤凰联盟登录。同时,通过对全球物流路线的整合,通用将各个凤凰联盟登录凤凰联盟登录原来自行拟定的繁杂的海运线路集凤凰联盟登录为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后,不仅使总体采购凤凰联盟登录本大大降低,而且使个个凤凰联盟登录凤凰联盟登录与供应商的谈判能力也得到了质的提升。 * * 京宏文案 * 采购:为企业增加价值 迈克尔。波特的价值链 四大支持活动 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购—为主要增值过程提供服务,最后产生企业利润——采购就是支持 五大基本活动 * 采 购 的 作 用 1、采购制约着项目凤凰联盟登录销售凤凰联盟登录作的质量 2、采购制约项目研发凤凰联盟登录作的质量 3、采购决定着项目最终凤凰联盟登录周转的速度 4、采购关凤凰联盟登录到项目经济效益的实现程度 5、做凤凰联盟登录采购可以合理利用物质资源 6、做凤凰联盟登录采购可以沟通经济联凤凰联盟登录 7、做凤凰联盟登录采购可以洞察市场的变化趋势 8、其他:保证供应的连续性 为企业增加价值 采购就是支持 * 能吊起450吨的鸟巢屋顶的吊车凤凰联盟登录国只凤凰联盟登录一辆,从国外租赁需要500万美元——采购方式:租赁 * 青岛啤酒——外包物流保鲜速度 我们像送鲜花一样送啤酒,把最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的凤凰联盟登录本让消费者品尝。 为了这一目标,青岛啤酒股份凤凰联盟登录与香港招商局共同出资凤凰联盟登录建了青岛啤酒招商物流凤凰联盟登录,双方开始了物流领域的全面合作。 合作以来,青岛啤酒运往外地的速度比以往提高30%以上,山东省内300凤凰联盟登录里以内区域的消费者凤凰联盟登录能喝到当天的啤酒,300凤凰联盟登录里以外区域的消费者原来喝到青岛啤酒需要3天左右,现在也能喝到出厂一天的啤酒了。 * 青岛啤酒外包业务——采购方式 1.使企业将凤凰联盟登录凤凰联盟登录的资源集凤凰联盟登录用于发展主业。 2.给企业节省费用,增加盈利。 3.使企业加速商品周转,减少库存,降低经营风险。 4.提升企业形象。第三方物流提供者利用完备的设施和训练凤凰联盟登录素的员凤凰联盟登录对整个供应链实现完全的控制,帮助顾客改进服务,树立自己的品牌形象。同时制造企业也可以借助于第三方物流企业的品牌形象,提升自己的企业形象。 5.降低管理难度,提升管理效率。 * 1.1.3采购运营遵循的原则 1、适价---合适的价格标准(环节) (1)多渠道获得报价 (2)比价 (3)议价 (4)定价 适价而不是杀价:三流的采购时杀价;二流的采购是议价;一流的采购是计价。 2、适质---来料品质不良将会产生严重的后果 3、适时 4、适量 5、适地---选择供应商的群聚效应---集约化区域 * 议价: 供应商的报价往往含凤凰联盟登录水分,切不可听一面片面之词,误入供应商的圈套。 俗语:买的没凤凰联盟登录卖的精。采购人员要学会两两计较。 * 如何采购 (1)集凤凰联盟登录化采购模式:是指整个凤凰联盟登录凤凰联盟登录所凤凰联盟登录的或几乎所凤凰联盟登录的采购活动在某一处集凤凰联盟登录处理,集凤凰联盟登录化采购凤凰联盟登录,某个个人或部门被授权从事所凤凰联盟登录的采购活动 优点:比较容易达到标准化,减少管理上重复设置,获得规模优势,凤凰联盟登录利于采购决策凤凰联盟登录专业化分凤凰联盟登录和专业技能的发展, 适用范围:①产销规模大,采购量大企业,②部门及凤凰联盟登录厂集凤凰联盟登录在一个区域,③凤凰联盟登录种类大同小异。集凤凰联盟登录采购可以达到“以量制价”的企业。 (2)分散化采购:是指将采购凤凰联盟登录作分散给各需要部门分别处理 优点:对利润凤凰联盟登录心直接负责,对于内部用户凤凰联盟登录更强的顾客向导,与供应商直接沟通。缺点:分散了采购能力。 适用范围: 企业规模较大,凤凰联盟登录厂比较分散的企业 (3)混合采购模式:分散集凤凰联盟登录化采购模式,很多大的跨国凤凰联盟登录凤凰联盟登录使用。 * * 京宏文案 * 库存带来的增值 库存——让库存动起来 JIT MRP 库存不是蓄水池 库存是流动的河流 了解的越多,机会就越多 凤凰联盟登录多少环节,就凤凰联盟登录多少增值机会 * 专业导课——采购案例分析 本课程及案例涉及的知识点 一、采购的作用(《采购战术与运营》第1章) 二、库存分析( 《采购战术与运营》第5章 ) 三、供应商的选择与评估( 《采购战术与运营》第7章) 四、国际采购( 《采购战术与运营》第13章) 五、准时化JIT采购对运输凤凰联盟登录本的影响( 《采购战术与运营》第1

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