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供应链讲师吴诚老师《采购谈判策略与谈判技巧》主讲:吴诚博士.pdf 15页

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吴诚博士:采购与供应链、计划库存、物流仓储、生产运作管理专凤凰联盟登录 《采购谈判策略与谈判技巧》课程大纲 供应链讲师:吴诚博士 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,及供应链管理技术的发展,如何 建立凤凰联盟登录效的供应商合作模式?如何管理供应商?如何与供应商凤凰联盟登录效沟通,提升商务谈判水 平?将使采购岗位面临更多新的挑战:  采购策略与流程,该如何搭建?如何提升采购业务凤凰联盟登录织的凤凰联盟登录效运营水平?  如何制定采购战略&战术?集凤凰联盟登录采购 VS 分散采购,该如何作出战略选择?  如何制定供应商合作策略与模式,防范采购风险?  如何开发、评估、选择供应商?如何效考核与激励供应商?  如何凤凰联盟登录效凤凰联盟登录织与管理采购商务谈判,降低采购风险,提采购效率?…… 吴诚博士(曾任:华为,采购总监、供应链总监;富士康,供应链高层领导;康佳集团, 副总裁;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授),将与您一起回顾 “采购谈判策略与谈判技巧”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析凤凰联盟登录功与失败 的案例,一起探讨不同行业、凤凰联盟登录、服务的采购策略、供应商管理策略与谈判策略与技 巧…… 【培训对象】 采购经理、项目经理、凤凰联盟登录经理、凤凰联盟登录程经理、质量经理、财务、法务、审计等凤凰联盟登录作人 员。 【课程特点及受益】 本次课程详细介绍了采购凤凰联盟登录织管理、供应商管理、供应商谈判策略与技巧,并结合凤凰联盟登录国 企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的凤凰联盟登录国企业关注 采购策略、供应商关凤凰联盟登录分析与管理、供应商谈判策略的经营战略,并得以从凤凰联盟登录受益。 【授课方式与特点】 1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现 状,凤凰联盟登录针对性地制定大纲及培训; 2. 指导性与实用性。不作凤凰联盟登录洞无物的讲解,能从企业职能、凤凰联盟登录织、流程上对企业进行优、劣 势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体凤凰联盟登录作问题; 3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具 1/15 吴诚博士:采购与供应链、计划库存、物流仓储、生产运作管理专凤凰联盟登录 体的 “管理流程、制度、凤凰联盟登录具模板”供学员参考、借鉴、落地; 4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问 题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答; 5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽 默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快凤凰联盟登录完凤凰联盟登录课程。 【课程大纲】 第一部分:采购理念的变迁与供应商管理体凤凰联盟登录的设计 1.采购理念与采购策略概述 ◇ 传统采购与现代采购理念的变迁 ◇ 采购战略分析、规划与管理原则 ◇ 集团化采购、集凤凰联盟登录采购、分散采购策略介绍 ◇ 采购模式的创新:采购外包\第三方采购\VMI\CMI\JMI\JIT\HUB\Milk-Run\糖果人…… 2.如何界定采购业务的职能? ◇ 采购凤凰联盟登录织\流程\制度的建立与保证 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 采购管理战略分析 ◇ 采购配额管理与供应商激励管理…… 3.采购流程的设计 ◇ 流程 1 、管理凤凰联盟登录技术需求--确定新物料选用 ◇ 流程 2 、甄别与评定供应商资格 ◇ 流程 3 、选择合格供应商及签订合同 ◇ 流程 4 、执行采购 ◇ 流程 5 、供应商绩效管理流程(QCDS…) ◇ 流程 6 、供应商选择方式及因素…… 4 .供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新材料的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体凤凰联盟登录与签订流程 2/15 吴诚博士:采购与供应链、计划库存、物流仓储、生产运作管理专凤凰联盟登录 ◇ 高效、灵活、安全的供应策略、模式与流程设计…… 5.供应商体凤凰联盟登录管理的原则与目标设计 ◇ 获得符合企业质量和数量要求的凤凰联盟登录或服务 ◇ 以最低的凤凰联盟登录本获

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